会社の数字面の練り直し！
昨年、弊社自身の事業計画なるものを、作りました。
今までもあったのですが、もっと具体的なものです。
で、一旦決めたものではありますが、ただいま、数字面の練り直しをしています。
１年強、経つと、変化がそりゃ、すさまじい(-_-;)
予想したことを上回るものもあれば、下回るものもある。
市場環境も、大きく変化しています。
～～～
いや～大変ですね。
数字面の練り直しをしていると
「小さくても会社だな～」
と思う今日このごろです。
行政書士業は、固定業務が少ないのが特徴です。
一般的に「食うのが難しい」と言われるゆえんですね。
スポットを追いかけないといけないビジネスはつらいですね～。
「うん、うん」と、うなづいてくださる方、多いのでは？
しかし多くの業界は、新規追いかけ型です。
建設業はそうですよね？
工事が終わって、次の工事。
注文住宅等の建築業もしかり。
新規契約をいただいてこその注文住宅です。
飲食業も、その傾向がありませんか？
基本的に、スポットで来てくださるお客さんで成り立っています。
常連も、契約が根底にあるわけではないので、基本、スポットですね。
最近は、弁護士もそうですね。
企業の顧問契約が減っていると聞きます。
～～～
多くの業界が、「偶然か必然か？」よく分かりませんが、
「スポットの連続」で、成り立っている。
考えてみると、これって、すごいことですね～。
これが経営の醍醐味であり、つらさ、なのでしょうね。
不安でねむれない経営者さん、たくさんおられると思います。
はい、わたしもそうですよ(^_^;)
時々、不安で眠れないときがあります。
～～～
今年、弊社は、行政書士法人化して、第二期目です。
毎年、10月1日～9月30日が事業年度となります。
第二期目の今年。
当然、まだ、期の途中です。
事業計画の数値面を中心に練り直しているところなのですが、集計して、改めて思ったことがあります。
弊社は、年々、スポット業務の割合が減り、固定業務の割合が増えてきています。
※固定業務とは、ある種の契約をいただいていて、毎月、毎年、何かをお任せいただく、購入いただく、というものですね。
弊社サービスでは次のようなものがあります。
・経理会計記帳代行
・建設業決算変更届らくらくパック
・建設業顧問契約
など。
～～～
で、この固定業務の割合。
やっと今年、30％超え、というところでしょうか。
ほんの数年前は、固定業務が20％以下でしたので、すごい増加ではあります。
１．５倍近いです。
言わずもがな、全売上に対する、固定業務の割合です。
～～～
弊社の事業計画では、あと５年で、固定業務の割合を、全売上の６割弱とする内容としています。
「おいおい、本当にそんなことできるのか！？」
行政書士業、というものをご存じの方は、おっしゃると思います。
たぶん、いけると思うんだけどな～。
いや、絶対にイケる！
・・・そう思わないと叶いませんね(^_^;)
このためには、既存のサービスの概念では難しいと思います。
何か新しいものを産み出さないと。
それが何か？
実はまだ、答えはありません。
でもね、出てくると思います。
ふと道路を歩いているときに。
ふと釣りをしているときに。
お風呂で、トイレで・・・。
天から降ってくるってやつですか。
そんなものに期待するのはどうかと思いながらも、それを前提に計画を組んでしまっている・・・。
なんていい加減な計画なんでしょうね。
※計画の一部ですよ。
～～～
今やっているのは、数値面の練り直し、といっても、微修正というところでしょうか。
わたし、時折、必要だと思うと、これ、始めます。
１年後、５年後、１０年後。
弊社は生き残っているのか、結構、これにかかっていますので、重要視しております。
ということで、つれづれと書かせてもらいました。
倒れないように、無理することなく、自由にパワフルに頑張ります。
追伸
社員が育ってくれているな～。嬉しいな～。
そんな風にも、最近思います・・・。
会議で、どんどんわたしの発言が少なくなっているのが分かります。
事務所で、どんどん、わたしの居場所が小さくなっているのが分かります。
（感じる瞬間があるって程度ですけども）
これが小さい、まだまだ発展途上の会社なのでしょうね。
自分で言うのは変ですが、ご容赦ください。
以上、投稿者、崎田 和伸でした。
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行政書士法人 Ａｓｕｍｉａ（R）
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多くの取り扱いサービスについて、対応エリアは次のとおりです。
広島県を中心として中国五県。
サービス内容によって地域限定となるケースがあります。その場合、あすみあグループ内をはじめとして、各地域の最適な専門家をご紹介させていただきます。
参考：あすみあグループ
http://asumia.jp/
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１０年後もその先も、生き残り、安定・発展いただくためのお手伝い。
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